Применение маркетинга на микро уровне

Применение маркетинга на микро уровне

рис.1.  Структура издержек на приобретение и эксплуатацию продуктов текстильной индустрии.



         Это значит, что задачка оптимизации уровня конкурентоспособности продукта должна решаться с учетом каждой типической группы покупателей и каждого сектора рынка.

         В экономике капиталистических государств фактически отсутствует понятие “конкурентоспособность продукции”, т. к. оно идентично понятию “качество продукции”. Это разъясняется тем, что Применение маркетинга на микро уровне под “качеством там понимается то, что рынок (а как следует и потребитель) считает качеством”. Исходя из этого используемые на западе “системы управления качеством” следует рассматривать также отлично, как “системы управления конкурентоспособностью”.

         Согласно принципам оценки конкурентоспособности продуктов текстильной индустрии объектами управления в системе будут являться главные составляющие конкурентоспособности продукта Применение маркетинга на микро уровне и предприятия:

         потребительские характеристики и надлежащие им технические характеристики;

         стоимость продукта;

         объём сбыта и положение предприятия на рынке;

         технико-экономические характеристики работы предприятия.

         Направления воздействия на эти группы характеристик разноплановок: потребительские характеристики требуется повсевременно приближать к возрастающим требованиям покупателей, т. е. увеличивать, а стоимость продукта и издержки производства повсевременно снижать.

         Отдельные группы Применение маркетинга на микро уровне причин, к примеру трудоёмкость, материалоёмкость и др. могут сразу повлиять и на первую и на вторую группу характеристик (трудоёмкость и большее число ручных операций улучшает качество и потребительские характеристики, да и наращивают его цена). Это значит, что задачка по управлению ассортиментом и качеством на базе оценки конкурентоспособности Применение маркетинга на микро уровне носит оптимизационный нрав.

         Под действием причин, характеризующих состояние и развитие потребностей и участвующих в управлении ассортиментом, происходит процесс дифференциации ассортимента (бескрайнего роста видов, разновидностей и т. д.).

         Экономические меры по управлению ассортиментом и качеством продукции могут быть разработаны на базе исследовательских работ зависимости характеристик конкурентоспособности конфигурации рыночных критерий (толики Применение маркетинга на микро уровне предприятия на рынке, объёме продаж, степени монополизации рынка, престижа предприятия, сроков службы изделий, наличия и цены сервисных услуг актуального цикла продукта и т. д.).

         Определение вероятного объёма выпуска продукта на базе оценки его конкурентоспособности ведётся на базе исследования взаимосвязей меж сбытом и конкурентоспособностью на рынке. Связь этих характеристик и показателя Применение маркетинга на микро уровне престижности показана на рис. 2 [7,c 51].



Толика товара                    Зона                                  Зона                              Зона

  на рынке             монополизации      конкуренции              монополизации

                          предприятия 1.                                           предприятия 2.









              0,5



                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 

                                                                     0,5       0,8

                                                                                                           Конкурентоспособность



            Рис. 2.  Связь характеристик конкурентоспособности, престижа                                                                       предприятия и толики рынка.

                                                                                                         


         При условии нахождения на рынке 2-ух товаров- аналогов, выпускаемых разными предприятиями-конкурентами и определённом престиже каждого (конкурентоспособности предприятия) толика каждого продукта на рынке Применение маркетинга на микро уровне зависимо от конкурентоспособности меняется в согласовании с S - образной кривой.

         В случае конфигурации престижа (к примеру, уменьшения) кривая перемещается в сторону: при уменьшении - в зону монополизации рынка собственной продукции. В данном случае для завоевания той же толики рынка (такого же объёма выпуска) предприятию будет нужно выпускать уже более конкурентоспособную Применение маркетинга на микро уровне продукцию. При схожем престиже - чем выше конкурентоспособность, тем больше толика рынка и объём сбыта и производства.

         Даже концептуальный взор даёт возможность найти значимость проведения рекламных исследовательских работ и найти их место в системе маркетинга.





                   3. Планирование ассортимента.                                                                                                                                                                                                                                                                                                         Формирование и планирование продукции осуществляется предприятием текстильной индустрии на базе заказов торговли, создаваемых по результатам проведения Применение маркетинга на микро уровне оптовых ярмарок либо заключения прямых договоров, с учётом производственных и сырьевых способностей, также начальных данных планирования. Подразумевается, что функцию исследования рынка делает торговля и отражает объём и структуру спроса в виде заказов и заявок на потребность.

         Итоговым документом по планированию ассортимента на предприятии является производственная программка.

         Корректировка производственной программки Применение маркетинга на микро уровне осуществляется в итоге конфигураций договоров с торговлей, которые в протяжении года нестабильны. Сначало запланированный ассортимент продукции швейной и обувной индустрии перестраивается приблизительно на 40 % [4,с 29]. Конфигурации ассортимента нужны, потому что меняется спрос населения, но эти конфигурации не всегда обусловлены и в большинстве случаев просто осложняют работу предприятия.

         В Применение маркетинга на микро уровне экономике с рыночной ориентацией принятая система планирования ассортимента не может быть применимой, потому что она не предугадывает учёт требований рынка и его изменяющихся критерий, громоздка и продолжительна во времени, в особенности из-за процессов согласования. Планирование продукции в маркетинге подразумевает периодическую подготовку и принятие решений по всем фронтам производственно-сбытовой Применение маркетинга на микро уровне деятельности предприятия, включая процессы формирования спроса, создание маркировки и упаковки.

         Планирование ассортимента подразумевает определение номенклатуры либо структуры ассортимента (что создавать), объёмов выпуска продукции по разным ассортиментным группам и моделям (сколько создавать). Времени производства и выхода с продуктом на рынок (когда создавать и когда продавать), уровня цены на продукции, особенности Применение маркетинга на микро уровне и потребительские характеристики продуктов для разных групп потребителей и др.

         Итоговым документом по планированию ассортимента в маркетинге является производственно-сбытовая программка либо план маркетинга. Номенклатура продукции либо структура ассортимента определяется:

          1. Сложившейся товарной и фирменной структуры рынка, степенью его монополизации,  наличием либо отсутствием свободных потребительских ниш  и ёмкостью Применение маркетинга на микро уровне рыночных частей.

          2. Структурой потребностей и спроса населения.

          3. Требованиями покупателей, потребительскими оценками и предпочтениями.

          4. Тенденциями развития моды в ассортименте и научно-техническим прогрессом.

          5. Производственно-технологическими способностями предприятия.

          6. Ассортиментом сырья, материалов и девайсов изделий.


           Объёмы выпуска изделий обуславливаются:

         1. Состоянием и перспективами развития конъюнктуры рынка: ёмкости, толики рынка, в том числе занимаемой продуктами соперников, уровнем Применение маркетинга на микро уровне цен.

         2. Объёмами потребностей и спроса населения.

         3. Политикой цен предприятия.

         4. Производственными мощностями.

         5. Наличием сырья.

         6. Стадией актуального цикла продукта.


         Время выхода на рынок с изделием находится в зависимости от благоприятности экономической ситуации (конъюнктуры рынка), стадии актуального цикла продукта, избранной рыночной стратегии. Принципная схема взаимодействия причин в процессе планирования ассортимента изделий Применение маркетинга на микро уровне с позиций маркетинга представлен на рис. 3 [10,c 27].

         Для получения базисной инфы для планирования по неким вышеперечисленным факторам нужно провести рекламные исследования, в том числе в рамках всеохватывающего исследования рынка. Начальные данные и причины, действующие на процесс планирования ассортимента изделий текстильной индустрии делятся на наружные и внутренние.                 

         К наружным относится:

  1. Состояние Применение маркетинга на микро уровне рынка и перспектив его развития.

  2. Объём и структура спроса населения.

  3. Объём и структура потребностей.

  4. Требования покупателей, потребительские оценки и предпочтения.

  5. Наличие изделий-аналогов, производимых соперниками.

  6. Тенденции моды и их динамика.

  7. Уровень и механизм регулирования цен.

  8. Тенденции научно-технического прогресса.

  9. Стадия актуального цикла продукта.

       

         Внутренние причины:  

  1. Производственная мощность предприятия, используемое Применение маркетинга на микро уровне оборудование, разработка, степень автоматизации производственных процессов.




                             1. Планирование ассортимента    

                                             в том числе:

                             уровня конкурентоспособности;

                             уровня цен;

                             потребительских и технических характеристик;

                             ассортиментной структуры производства;

                             объёмов выпуска и времени выпуска продуктов;

                             разработки и внедрения новых моделей и др.


 

ВНУТРЕННИЕ                        В  Н Е Ш Н  И  Е      Ф А К Т О Применение маркетинга на микро уровне Р Ы



2. Материально-техни-       3. Поставщики                    4. Состояние и тенден-                                                

ческие ресурсы                      -ассортимент сырья          ции развития рынка                                                                                                  

-кадры                                      и материалов                  -основные сегменты и

-финансы                               -цены                            их размеры

-научно-технический            -местоположение                 -объем и структура 

 уровень производства         -сложившиеся                         потребностей                   

-уровень социального          хозяйственные                  -объем и структура     

развития коллектива            связи                                    спроса

                                                                                           -состояние конъюнктуры

                                                                                           -основные покупатели,

                                                                                     их предпочтения и

                                                                                     потребительские оценки


                                             5 .Тенденции научно Применение маркетинга на микро уровне-                                        6. Тенденции

                                                 технического                                                       развития

                                                 прогресса                                                             моды

           



      Рис. 3.  Принципная схема взаимодействия причин в процессе планирования с позиции маркетинга.



  2. Наличие сырья, фурнитуры и девайсов изделий.

  3. Финансовое положение и кадровые способности.

    В блоке 4 перечислены те наружные причины (начальные данные), которые могут быть получены в итоге всеохватывающего исследования рынка.

          В итоге исследования рынка предприятие Применение маркетинга на микро уровне получает информацию, позволяющую выявить из общего числа потребителей определенные группы ( потребительские сегменты ), которые предъявляют однородные требования к рассматриваемому ассортименту продуктов, торговому обслуживанию, рекламе и сориентировать создание на выпуск изделий для избранных групп потребителей. Выделенный потребительский сектор рынка должен отвечать последующим условиям:

     1. Быть на этот момент и в Применение маркетинга на микро уровне перспективе довольно ёмким.

     2. Предоставлять способности предстоящего роста объёмов реализации продукции.

     3. Не быть объектом коммерческой деятельности соперников.

     4. Характеризоваться некими неудовлетворенными потребностями.

         Принципное отличие процесса планирования в маркетинге заключается в том, что он непрерывен, динамичен и нацелен на оперативный учёт и изменение рыночной ситуации, а те ограничения, которые сложились в практике директированного Применение маркетинга на микро уровне муниципального регулирования не являются необходимыми начальными данными.

         Переход к системе планирования с внедрением частей маркетинга вероятен при выполнении последующих критерий:

         наивысшем снятии вышеуказанных ограничений (лимитов, заказов торговли, госзаказа и т. д.);

         при переходе на рыночные принципы отношений с партнёрами и поставщиками сырья, материалов, оборудования и др.

         Стоимость изделия всегда была Применение маркетинга на микро уровне одним из важных причин, определяющих выбор покупателя и прибыль производителя. Предприятию нужно иметь упорядоченную методику установления начальной цены на свои продукты. Стоимость изделия находится в зависимости от огромного количества причин, в том числе от:

         - цели предприятия, которую оно преследует достигнуть при помощи продукта на определенном рынке;

         - уровень спроса Применение маркетинга на микро уровне на продукт на определенном рынке;

         - уровня издержек на его создание;

         - товарного предложения соперников (цен и качество товаров-аналогов) и т. д.

         В обобщённом виде можно представить главные причины, которыми следует управляться при предназначении цены на продукт последующим образом:


                                                                                Taблица 1.


    Очень низкая стоимость

Вероятная стоимость

Очень высочайшая стоимость

Получение прибыли по этой стоимости нереально

- Себестоимость продукции Применение маркетинга на микро уровне;

- Цены соперников и цены продуктов заменителей;

- Уникальные плюсы продукта

 Формирование спроса при этой стоимости нереально



         Мало вероятная стоимость определяется себестоимостью продукции, наибольшая - наличием каких-либо уникальных плюсов в товаре предприятия, цены продуктов - соперников и продуктов - заменителей дают средний уровень цены, которого фирме и следует придерживаться при предназначении цены.

         Потребительские характеристики Применение маркетинга на микро уровне изделий и их оценки выявляются в итоге исследования воззрений потребителей, их запросов, предпочтений и оценок в отношении определенного ассортимента изделий и их параметров. Исследование потребительских и технических характеристик новейшей либо улучшенной продукции осуществляется с целями:

         - отбора новых либо улучшенных изделий для реализации на определенных рынках;

         - проверку приемленности для Применение маркетинга на микро уровне потребителей изделий исходя из убеждений присущих либо технических, эстетических и многофункциональных параметров при выборе и в процессе употребления;

         - анализа реакции покупателя на изделия предприятия в сопоставлении с аналогичной продукцией соперников;

         - исследование способности упрощения ассортимента в целях его унификации, рационального сокращения различий в фасонах, размерах и ростах;

         - оценки параметров упаковки и Применение маркетинга на микро уровне т. д.

         Выявленные потребительские оценки и предпочтения в отношении главных характеристик изделия увязываются с реально вероятными и достижимыми техническими параметрами с цель выбора из их более применимых для каждого потребительского сектора. В критериях рыночной деятельности предприятию принципиально обогнать соперников при разработке и освоению новых продуктов (измененных, усовершенствованных, пионерных) и занять Применение маркетинга на микро уровне лидирующее положение на рынке. Согласно теории инноваций процесс планирования новейшей продукции включает семь шагов - от разработки концепции продукта до его коммерческой реализации (рис.4) [8,c 32].

         Для обеспечения нужного уровня конкурентоспособности продукции предприятие ведёт неизменный, периодический поиск способностей сотворения новых продуктов. В итоге этого выделяются “потенциальные” продукты, которые предприятие Применение маркетинга на микро уровне могло бы произвести.

         На последующем шаге предприятие с учётом способностей и особенностей рынков сбыта производит “фильтрацию” продукции, исключая нехорошие, неподходящие идеи из предстоящего рассмотрения. Дальше осуществляется проверка концепции нового продукта, которая заключается в представлении его (к примеру, в виде наброска) потребителю и выявлении дела потребителя к будущему товару и намерения совершить Применение маркетинга на микро уровне покупку. Экономический анализ оставшихся мыслях продукции основывается на анализе прогнозов спроса, издержек, предполагаемых финансовложений и прибылей.








              

                          Разработка концепции нового продукта



                                 Оценка концепции на предприятии


                   

                             Проверка концепции на потребителе


                                 

                                      Экономический анализ


                                

                                      Разработка определенных моделей



                                               Пробный маркетинг


                 

                                           Коммерческая реализация




                    Рис. 4. Процесс планирования новейшей продукции.

  

                  

         На шаге разработки продукции идею продукта воплощают в физическую форму оковём конструирования Применение маркетинга на микро уровне изделия, сотворения его упаковки, разработки марки, определения положения продукта на рынке (выбора рыночных частей), проверки дела и использования потребителем. В итоге проверки может быть изменение параметров продукта.

         Пробный маркетинг - это реализация продукта в одном либо нескольких избранных регионах и наблюдение за реальным развитием событий.

         Коммерческая реализация соответствует шагу Применение маркетинга на микро уровне внедрения продукта, полномасштабному производству и реализации всего плана маркетинга. Наблюдение за этим процессом позволяет заносить рабочие коррективы в запланированные характеристики. В согласовании с современной концепцией маркетинга планирование ассортимента продукции - это непрерывный процесс, продолжающийся в протяжении всего актуального цикла продукта, начиная с зарождения его идеи и кончая снятием с реализации. 

                

                            Концепция актуального Применение маркетинга на микро уровне цикла продукта.

         В процессе реализации продукт претерпевает несколько стадий собственного развития, выделить которые может быть по кривой актуального цикла. Актуальный цикл продукта отражает зависимость объёма реализации и прибыли от времени его реализации (рис. 5.) [3,c 11].


                  

Объём реализации                           Объём сбыта

                                                                                     Прибыль     


        

            Фаза              Фаза                                                                                            внедрения              роста                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   Уровень                                                                                                          рентабельности                                              Фаза                 Фаза                                                                                          зрелости           насыщения             Фаза Применение маркетинга на микро уровне                                                                                                                   спада                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            

                                                                                                                                 Время


                            Рис. 5. Фазы актуального цикла продукции.



                            Внедрение.

         Это период возникновения продукта на рынке и постепенного роста объёма продаж. Предприятие в это время фактически не получает прибыли от сбыта продукта из-за огромных издержек, связанных с проведением маркетинговых и других мероприятий по внедрению продукта на рынок. На этой Применение маркетинга на микро уровне стадии нужно привлечь внимание покупателей к товару. Для этой цели интенсивно употребляется реклама, цены не очень высочайшие, завышенный сервис.

         Ассортимент выпускаемых продуктов невелик.


                            Стадия роста.

         Это период признания продукта на рынке приметного роста реализации и прибыли. На этой стадии компания начинает модернизировать продукт, создавать его модификации, потому что на рынок попадают Применение маркетинга на микро уровне новые продукты фирм-конкурентов. Для продления этого периода компания может выполнить:

         - сделать лучше качество продукта;

         - выйти на новые сегменты рынка;

         - освоить новые каналы сбыта;

         - понизить стоимость на продукт;

         - усилить рекламу.


                            Стадия зрелости.

         Темпы роста объёма производства и реализации падают, но рост длится, хотя и поболее неспешными темпами. Рост Применение маркетинга на микро уровне рентабельности продукции. Усиление роли рекламы для поддержания спроса на продукцию. Сокращение припасов готовой продукции. Нужно формирование позиции фаворита посреди соперников.

        

                            Стадия насыщения.

         Это период постепенного замедления темпов роста объёма продаж, связанных с насыщением рынка. В это время прибыль добивается наибольшего значения и начинает понижаться ввиду роста издержек на Применение маркетинга на микро уровне маркетинг с целью укрепления конкурентоспособности продукта и расширения границ рынка.

         Стадия насыщения обычно продолжительнее всех прошлых. На этой стадии актуального цикла продукта может быть применена одна из последующих стратегий: модификация рынка, модификация продукта и модификация рекламных средств.

                   1. Модификация рынка.

         Этого можно достигнуть последующими методами:

   - отыскать новые рынки либо сегменты рынка Применение маркетинга на микро уровне для собственного продукта;

   - изыскать новые методы использования продукта неизменными покупателями.

                   2. Модификация продукта.

         Предприятие может прирастить объём сбыта оковём конфигурации неких параметров продукта, что привлечёт новых покупателей. Схожая практика может быть осуществлена в разных формах.

         а) Улучшение свойства продукта.

Эта форма ориентирована на улучшение его многофункциональных черт, таких как Применение маркетинга на микро уровне срок службы, надёжность и т. д.  

         б) Модернизация продукта.

Это форма повторного внедрения продукта, придание ему таких параметров, которые расширяют сферу его внедрения, увеличивают удобство, упрощают процесс использования и т.д..

         Но, модернизация продукта может быть очень стремительно произведена и соперниками.

         в) Улучшение дизайна продукта.

                   3. Модификация рекламных средств.

         Сюда можно Применение маркетинга на микро уровне отнести такие мероприятия как понижение цен, новенькая реклама и тому схожее.


                            Спад.

         Период резкого понижения объёма продаж и прибыли. Как правило это связано с моральным “старением” продукта, понижение его конкурентоспособности.

         Конторы, имеющие слабенькие позиции, выбывают из игры.

         Конторы, остающиеся на рынке, стараются уменьшить предложение продукта. Они прекращают продажу продукта на маленьких Применение маркетинга на микро уровне секторах рынка, ликвидируют каналы ограниченного сбыта, уменьшают расходы на стимулирование спроса, понижают стоимость.

         Для тех, кто остаётся на рынке, отмечается временное возрастание объёма продаж в связи с повышением числа покупателей, которые обслуживались ранее фирмами, покинувшими рынок.

         Предприятие может принять решение не уходить с рынка, невзирая на понижение Применение маркетинга на микро уровне объёма продаж, и в конце концов, достигнуть выгодных операций с продуктом после того, как другие предприятия уйдут с рынка. После того, как стало ясным, что продукт является неперспективным, компания может реализовать право производства этого продукта либо вообщем отрешиться от его производства. При всем этом она может сходу отрешиться от Применение маркетинга на микро уровне производства продукта либо равномерно уменьшать объём производства и сбыта продукта, что даст фирме возможность перегруппировать ресурсы.

         Определение более подходящего момента выхода на рынок с новым изделием является очень принципиальным. Тут огромную роль играет психический барьер. В ряде всевозможных случаев, чтоб не проиграть в дальнейшем, приходится снимать с производства отлично идущие Применение маркетинга на микро уровне изделия, приносящие более либо наименее размеренный доход, и подменять их инновациями. При выборе времени выхода на рынок нужно узнать как благоприятна финансовая ситуация: ожидается подъём либо спад в экономике, каковы на данном рынке позиции главных соперников, конъюнктуру рынка. Пример актуального цикла трикотажной продукции приведён в таблице 2 [11,c Применение маркетинга на микро уровне 42].



4. Организация, планирование и стимулирование сбыта продукции.

         Система, обеспечивающая доставку продукта к местам реализации, именуется системой товародвижения. Совсем разумеется, что состояние этой системы оказывает влияние на результаты деятельности предприятия: доставка продукта в малые сроки к месту реализации, сохранность товарного вида и высочайший уровень обслуживания отвечают интересам покупателя и содействуют созданию репутации Применение маркетинга на микро уровне предприятия; понижение расходов на товародвижение, сокращение сроков товарооборачиваемости наращивает прибыль производителя.

                                                                                               Таблица  2.


                                      Объём реализации, тыс. шт.

        Продукция                    

                                                      1986 г.                                               1987 г.

                                  1 кв.      2 кв.        3 кв.      4 кв.   1 кв.     2 кв.       3 кв.       4 кв.                                                                                                                                                               Платье                                                                                                                    0,4


            Джемпер                                                                     1,8        9,4         7,2          8,3


            Костюм                                              0,9        55,9    122,9     69,5       50,2        88,3                                        


            Жакет                    3,5         5,1          5,5         5,3       5,2       5,4          7,3          7,0

 

            Юбка                     1,9         2,2           2,5         2,7       2,9       3,2          2,0         1,0                                      


           




                                                                                                          Продолжение табл. 2.


                                      Объём реализации, тыс. шт.

        Продукция                    

                                                      1988 г.                                               1989 г.

                                  1 кв.      2 кв.        3 кв.      4 кв.    1 кв.    2 кв.       3 кв.       4 кв Применение маркетинга на микро уровне.                                                                                                                                                               Платье                     0,8       33,9         36,1       43,2     37,5     36,3        44,0         31,8


            Джемпер                8,1        7,6           8,4         9,3      0,5                  


            Костюм               116,1      80,9         50,4      102,0    24,1                     3,3                    


            Жакет                   1,2                                                                                                           

 

            Юбка                      1,5         1,4           0,6         1,1      0,3                                                                                                                                                                                                                                 

         Главным аспектом оптимизации товародвижения и его эффективности в маркетинге является уровень обслуживания. Уровень обслуживания характеризуется скоростью выполнения и доставки заказов покупателям;

     возможностью поставщика обеспечить срочную доставку продуктов по “аварийному” заказу;

     качеством поставляемых продуктов;

     готовностью поставщика принять продукт назад либо поменять;

     наличием услуг по установке Применение маркетинга на микро уровне, ремонту и поставке запасных частей;

     обеспечением комфортных для покупателя размеров партий;

     многообразием тс;

     наличием отлично организованной складской сети;

     достаточностью припасов на складах для обеспечения бесперебойной поставки;

     уровнем цен на услуги.

         К элементам системы товародвижения относятся:   

     службы предприятия, работающие с заказами покупателей (комплектовка заказов, формирование хороших партий, контроль свойства, оформление Применение маркетинга на микро уровне таможенных документов и страхование и др.);

     конторы, обеспечивающие перевозку продуктов;

     посредники и их склады;

     сбытовая сеть (магазины).

         В процессе управления маркетингом производителям продуктов приходится решать задачку выбора каналов сбыта (товародвижения). В случае производства узкоспециализированных продуктов и ограниченности рынка используют прямой контакт с потребителями. В данном случае все операции по сбыту Применение маркетинга на микро уровне производит товаропроизводящая компания. Время от времени при сбыте продуктов употребляют услуги особых агентов, которые делают обычно организационно-коммерческую работу, заключают контракта на продажу, перевозку и хранения продуктов, производят контроль за их исполнением, получая вознаграждение зависимо от суммы сделки.

         В случае производства продуктов массового спроса и наличия широкого географического Применение маркетинга на микро уровне рынка обычно прибегают к продаже продуктов через оптового торговца - большие спец конторы организуют свою сбытовую сеть. При экспорте и импорте продуктов употребляются обычно фирмы-посредники, отлично понимающие местные рыночные условия.

         Главные типы системы товародвижения иллюстрируются схемой на рис. 6 [1,c 12].

            Выбор того либо другого типа систем сбыта определяется рядом беспристрастных критерий Применение маркетинга на микро уровне и причин:

     1-ый ли раз выходит компания на рынок либо имеет на нём уже определённую репутацию;

     желает ли компания вполне держать под контролем положение на рынке либо ей более прибыльно реализовать собственный продукт под торговой маркой другой компании;

     сложившейся системой сбыта на рынке данной страны и доступностью этой системы Применение маркетинга на микро уровне для конторы производителя (каналы сбыта могут быть связанны договорами либо принадлежать сопернику);

    финансовыми критериями либо сравнительной ценой разных товароправящих систем и оборачиваемости средств;

    наличием управленческих кадров и определённых организационных структур на фирме, которые могут обслуживать те либо другие избранные каналы сбыта;

   мотивированной ориентацией и политикой компании в области Применение маркетинга на микро уровне маркетинга.




     Производитель          Производитель          Производитель        Производитель



   Посредник по

  экспорту-импорту



      Оптовый                         Оптовый

      торговец                        торговец




     Розничный                     Розничный                   Розничный

        торговец                          торговец                       торговец



   Потребитель                    Потребитель                 Потребитель       Потребитель



                    Рис. 6. Главные типы систем товародвижения.



         Для определения эффективности того либо другого канала сбыта сравниваются последующие элементы:

    расходы, связанные с подбором кадров и обучением местного персонала;

    сравнительные административные расходы;

    вероятные расходы на перемещение персонала;

    расходы, связанные Применение маркетинга на микро уровне с аннулированием ранее заключённых торговых соглашений;

    расходы, связанные с регистрацией своей компании и содержания штата;

    расходы на стимулирование сбыта при прямых продажах;

    расходы на регистрацию патентов и товарных символов;

    различия в таможенных сборах;

    различия в уровне налогообложения;

    расходы по организации товародвижением, в т. ч. аренде складов и Применение маркетинга на микро уровне помещений.

         В процессе товародвижения нужно выполнить последующие виды работ:

    1. Избрать места хранения припасов и системы складирования;

    2. Найти порядок и схему перемещения грузов;

    3. Организовать управление припасами;

    4. Установить порядок и процедуры обработки заказов.

    5. Отобрать методы транспортировки.

         По каждому из этих видов работ осуществляется планирование объёмов, сроков и их сметной цены. Выбор Применение маркетинга на микро уровне лучшего варианта системы движения продуктов и контроля эффективности службы, отвечающей за поставку продукта осуществляется по аспекту общих издержек [5,c 29]:

              

                 D = T + F + W + S,


где  D - общие издержки движения продукта;

 T - транспортные расходы;

 F - неизменные складские расходы;

W - переменные складские расходы ( зависят от величины товарных припасов);

 S - общая цена припасов Применение маркетинга на микро уровне, не отгруженных в установленные сроки.

         Одним из способов управления процессов товародвижения является стимулирование сбыта, осуществляемое, обычно, в последующих направлениях.

         1. Стимулирование покупателей: продажа продуктов со скидкой, частичным возвратом средств, в кредит, премии, конкурсы, лотереи и т. д.

         2. Стимулирование торговых посредников: разные виды скидок, бесплатные продукты, конкурсы, субсидирование рекламы и Применение маркетинга на микро уровне других мероприятий и т. д.

         3. стимулирование продавцов: конкурсы, конференции, премии.

         Способы стимулирования сбыта целенаправлено использовать с целью роста объёма сбыта в случаях, если на рынке много товаров-аналогов, компания выходит на рынок с новым продуктом либо производит продажу по принципу самообслуживание.

         В процессе организации товародвижения особенное место занимают вопросы отношения “покупателя” и Применение маркетинга на микро уровне “торговца”, в т.ч. в отношении прав принадлежности. Так, британская торговая компания Маркс энд Спенсур реализует все продукты под своей торговой маркой “Сейнт Майкл”. Приобретая продукты у производителей, она заключает договоры конкретно таким макаром, чтоб они продавались во всех магазинах только с этой маркой, помогая при всем Применение маркетинга на микро уровне этом производителям при разработке нового продукта и беря на себя все расходы по вводу их на рынок. В нашей стране схожий способ употребляется фирменным магазином “Центр моды”люкс”[4,c 94].

         Анализ сложившейся в стране системы товародвижения указывает, что предстоящее улучшение товаропроводящей сети может быть в нескольких направлениях:

  расширение сети фирменных Применение маркетинга на микро уровне магазинов, к примеру таких как ”Дом

ткани”, ”Ивановская мануфактура”, ”Трехгорка”, расширением функций выходных баз созданием своей торговой сети индустрии;

  создание и реорганизация имеющихся больших компаний, которые будут держать под контролем отдельные территориальные и товарные рынки;

  расширение сети маленьких, в том числе личных и кооперативных  магазинов, которые  могут или сделать свою оптовую Применение маркетинга на микро уровне торговую сеть, или будут воспользоваться услугами имеющейся.

         Одной из тенденций развития текстильной промышленности  является интеграция производственных и сбытовых функций в единой организационной форме, центром которой является предприятие-изготовитель. В согласовании с этим оно сознательно берет на себя выполнение сбытовых функций и определяет место фирменной торговли в структуре объединения.





















                                   Заключение.



         Реорганизация Применение маркетинга на микро уровне системы управления экономикой подразумевает изменение связей меж её элементами, в связи с чем административно-командные связи предприятия с вышестоящими элементами управления теряют свою силу. Текстильное предприятие, обретая огромные права и самостоятельность, становится главным звеном в структуре народного хозяйства, принципно изменяются содержание и мотивированные установки всей его хозяйственной деятельностью. Возникает Применение маркетинга на микро уровне неувязка денежного риска. Вся стратегия и стратегия деятельности предприятия в этих критериях нацеливается на выполнение последующих задач:

         -производства продукции, реально удовлетворяющей потребности населения;

         -повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции;

         -ускорения реализации производимой продукции и оборачиваемости вложенных в их средств.

         Маркетинг как форма программно-целевого подхода к организации товарно Применение маркетинга на микро уровне-сбытовой деятельности предприятия довольно органично вписывается в формирующийся хозяйственный механизм.

         Для реализации этих задач текстильное предприятие должно производить последующие виды деятельности:

         -исследование рынка и его частей;

         -разработку и планирование ассортимента;

         -формирование спроса и стимулирование сбыта;

         -планирование и компанию торгово-сбытовой деятельности.

        Любая из этих функций имеет огромное практическое значение, а в Применение маркетинга на микро уровне совокупы они обеспечивают успешную реализацию принципов маркетинга.

         Процесс планирования ассортимента изделий является принципиальным шагом рекламной деятельности. Верно избранная ассортиментная политика - один из главных причин фуррора предприятия в рыночной деятельности.

         Внедрение принципов маркетинга полностью меняет сложившуюся плановую систему, давая ей совсем новые ориентиры.

Новенькая система планирования должна ориентироваться на состояние Применение маркетинга на микро уровне рынка и перспективы его развития, на требования покупателей, базироваться на исследовании актуального цикла продукта, управлении уровнем конкурентоспособности, политики инноваций, политике цен.

         Для воплощения главных функций маркетинга и координации работы всех других служб текстильного предприятия нужно сделать особое подразделение, численность и структура которого находится в зависимости от нрава Применение маркетинга на микро уровне выпускаемых продуктов, денежных и кадровых способностей и др.              

            Для плодотворного воплощения рекламной деятельности в критериях нашей страны отсутствуют пока многие нужные условия, к примеру: рыночные дела в сфере инвестиций, средств производства, сырья и материалов, рабочей силы и др., законодательные акты по многим нюансам предпринимательства. Но отдельные функции маркетинга может быть использовать уже Применение маркетинга на микро уровне сейчас в критериях неразвитого рынка - организовать систему рекламных исследовательских работ, учет и анализ товародвижения, рациональную систему сбыта, производить рекламно-пропагандисткую деятельность с целью завоевания крепкого положения на рынке.





















                                                                                                                                                                













                                     






                                               Содержание.

             Инструкция.


             Содержание.


             Введение.


              1. Главные объекты исследования маркетинга.


              2. Определение уровня конкурентоспособности продукта.


              3. Планирование ассортимента.


              4. Организация, планирование и стимулирование Применение маркетинга на микро уровне сбыта продукции.


            Заключение.


            Перечень литературы.            







        



















                                     


                                     

                                      Перечень литературы.

         1. Алпатов Г. Е. Общая методика внедрения системы маркетинга на предприятии. - Текстильная индустрия - 1994,

№ 5-6.

         2. Живетин В. В., Чернов Н. П. и др. Внедрение принципов маркетинга в лёгкой индустрии. - Текстильная индустрия - 1989, № 5.

         3. Жуков В. Н. Базы маркетинга по курсу “Базы внешнеэкономических связей”. Конспект лекций. - М: МТИ, 1991.

         4. Концепция маркетинга Применение маркетинга на микро уровне в лёгкой индустрии. Опыт использования маркетинга в СССР и за рубежом. - М: ЦНИИТЭИлегпром, 1990.

         5. Комарова Т. А. Организация рекламных исследовательских работ в льняной индустрии (диссертация на соискание учёной степени кандидата экономических наук). - Иваново: ИвГу, 1993.

         6. Котлер Ф. Управление маркетингом. - М: Экономика, 1980.

         7. Методические материалы школы-семинара. Маркетинг и менджемент в лёгкой индустрии Применение маркетинга на микро уровне. М: Организована Всесоюзным научно-техническим обществом лёгкой индустрии, 1989.

         8. Прикладные разработки НПО “Автоматизация легпром” в области маркетинга для компаний текстильной индустрии. - М: ЦНИИТЭИлегпром, 1992.

         9. Прошенко В. Н. Концепция маркетинга в лёгкой индустрии. - Кожеобувная индустрия, 1991, № 8.

         10. Савенкова Т. И. Оптимизация товарного ассортимента в стратегии и стратегии маркетинга. - Швейная индустрия, 1990, № 5.

         11. Симонов В. В. Маркетинг в Применение маркетинга на микро уровне текстильной индустрии. - М: Легпромбытиздат, 1991.

         12. Соловьёв А. В. Политика рассредотачивания в маркетинге. - Швейная индустрия, 1995, № 4.













                                       


                                        Инструкция.

         В данной курсовой работе тщательно описаны некие функции маркетинга, которые используемы на текстильных предприятиях в критериях не до конца ещё сложившегося развитого рынка: конкурентоспособность продукта и определение его уровня, поведано о планировании ассортимента продукции Применение маркетинга на микро уровне, шагах и содействии причин в процессе планирования, также изложены системы товародвижения, её элементы, предложены иллюстрации схем типов систем товародвижения и связи характеристик конкурентоспособности, престижа предприятия и толики рынка.





































         Муниципальный КОМИТЕТ РОССИЙСКОЙ                      ФЕДЕРАЦИИ ПО Высокому ОБРАЗОВАНИЮ.

         Столичная Муниципальная ТЕКСТИЛЬ                      НАЯ АКАДЕМИЯ ИМЕНИ А. Н. КОСЫГИНА.



 

                                                                                    КАФЕДРА                                                                              ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ТЕОРИИ


                            КУРСОВАЯ  РАБОТА

                                 ПО  КУРСУ

                      ЭКОНОМИЧЕСКАЯ Применение маркетинга на микро уровне  ТЕОРИЯ


                                         НА  ТЕМУ



 ПРИМЕНЕНИЕ МАРКЕТИНГА НА МИКРОУРОВНЕ



                                              

                                                        ГРУППА:   46-94

        

СТУДЕНТ:                                                          КОРНЕЕВА Е. П.


Управляющий:                          ДОЦ. КАФ.       БОРИСОВСКАЯ Т. А.









                                      МОСКВА.  1996

                                                                                    









primenenie-parametricheskih-metodov.html
primenenie-podobiya-k-resheniyu-zadach-statya.html
primenenie-polnogo-vnutrennego-otrazheniya.html